在逆全球化“寒流”中寻找外贸“黄金准则”
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在逆全球化“寒流”中寻找外贸“黄金准则”
忙碌的一年接近尾声。恰逢寒潮，街头行人将羽绒服裹得严严实实，而尚睿科技董事长程天乐却只穿一件轻薄的黑色夹克。他介绍道“内里使用锂电池驱动发热，这是我们的自主品牌ORORO，在海外市场很受欢迎，今年在北美已经卖了几十万件。”
2023年的冬天格外寒冷，广东十万多家外贸企业迎来大考，逆全球化“寒流”下，总有人找到了过冬的“黄金准则”。面对贸易壁垒、海外需求萎缩、竞争加剧等挑战，广东的外贸人加紧修炼“内功”，走出去、抢订单、发新品、提品质……因为他们坚信，寒冬过后，就是春天。
“寒流”之中亦有“暖流”
高新技术产品贸易蓬勃发展
今年三月开春时，程天乐在疫情转段后首次踏出国门，到美国调研市场。他惊讶地发现，当地酒店价格竟比疫情前贵了几倍，过去约20美元就能吃一顿正餐，今年也涨到了40—50美元。一阵忧虑涌上程天乐的心头生活必需品价格飞涨，当地消费者哪还有钱购买非必需品“很多东西都变了，无论是物价还是市场。几年前，还有人猜测贸易保护主义的抬头可能是政治上的短期博弈，而如今它确实成为前路的荆棘。”他说。
同样忧心忡忡的还有广东盈浩工艺制品有限公司的外贸业务副总经理黄珺。“欧美市场政府取消补贴、消费者不愿意花钱，零售商货物大量积压，许多不利因素在今年一并出现，不少同业出现20%—30%的业绩降幅。”他说。
隆冬降雪，给有些人带来了寒冷，但对于有备者而言，却是保护粮食过冬的“棉被”。
东莞光顺电子有限公司的管理团队年底仍在缅甸出差，考察当地工厂，“美国掀起‘逆全球化’浪潮，加大对中国的贸易制裁，让依赖美国客户的企业日子更加难过。不少同行都选择去到东南亚开设工厂，以绕开美国征收的高额关税。”该公司副总经理陈云告诉记者。
海关广东分署发布的数据显示，今年前11个月，广东外贸进出口总值7.52万亿元人民币，同比下降0.3%。11月进出口转降为增，但出口4536.6亿元，仍下降1.7%。幸而，高新技术产品贸易“逆流”而上，年进出口突破3万亿元、占全省近40%。“新三样”、集成电路、船舶成为广东出口的增长主力，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池分别增长3.1倍、18.1%、27.5%。
“寒流”之中亦有“暖流”，跨境电商等新业态蓬勃发展，为出口形成支撑。广东已实现跨境电商综试区全省全覆盖，新业态规模五年翻一番，总量突破2万亿元，年均增长20%左右。
狂热时冷静低迷时进攻
尚睿科技的总部位于东莞松山湖，距离高速路口约20分钟车程。这片区域是跨境电商领域的“后起之秀”，2019年成为“国家外贸转型升级基地”。两年前，东莞迈进万亿级GDP俱乐部，出口贸易作为“三驾马车”之一功不可没。
在程天乐的观察里，这一轮外贸行业“寒潮”的端倪可能更早。
“寒潮”之前正是“暖锋”。2020年开始，新冠疫情在全球肆虐，海外工厂大量停摆，而东莞由于良好的供应链基础和疫情防控，工厂不停工、生产不停顿，全球订单纷纷涌入，加上美国财政刺激疫情下的消费，当地客商加大采购货品。
程天乐没有在市场最热的时候“添一把火”。“我们觉得那样火爆的行情不可持续。别人都在向前冲的时候，我们选择退一退，观望一下，没有让供应商加大生产。”程天乐说。
“冷锋”从2021年末开始显现。愈演愈烈的疫情导致海外码头停摆，从深圳蛇口港到美国的集装箱运费从2000元飙升至1.8万元。“忙了一整年，我们的照明产品在美国的订单量大增，但年底一算账，由于成本暴涨，赚了吆喝却没赚到多少钱。”东莞市傲雷移动照明设备有限公司副总经理陈章俊说。
经历过2021年的短暂挫折，傲雷在下一个“十字路口”作出了和程天乐相似的决策——进一步加大产品创新开发。有员工不解利润已经很薄了，会不会吃力不讨好
傲雷集团总裁范江展示了一张产品势能的图片——产品的创新高度如一座座山峰，产品的生命则如“长坡滚雪球”，创新的“山峰”所积攒的势能越高，产品生命周期更远。“以攻为守”，是傲雷在市场“暖锋”中受挫后选择的策略。
时间回到2023年，海外库存周期叠加上欧美市场通胀暴涨、居民消费力下滑，让海外商超、经销商的仓库里堆满了货物，外贸企业的新订单纷纷减少。全球不少企业一整年都在去库存，几年前的旧款商品充斥着货架。
程天乐觉得，是时候了。“去年我们已经发现电脑外设行业景气度下降的迹象，不少大品牌今年也开始打五折、去库存。但我们反而加大了研发投入，不断推陈出新，走多品类的策略。”他说。光是尚睿科技在跨境电商平台主推电脑外设的品牌红龙，今年就扩充了100个新SKU（库存单位），推出十多款新产品。
广东省为外贸企业的“进攻”搭建了更多平台——广交会线下展客商云集，久别重逢的老朋友和新朋友带来更多订单，仅秋交会现场出口成交额达223亿美元；省商务厅全年组织200多场“粤贸全球”
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